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    口碑營銷的技巧

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    今年7月份我買了一本韓寒《獨唱團》雜志  ,當事同事的推薦讓我有了買這本書的沖動  ,各個網站都瘋狂的推薦著  ,大網站表現一種“一書難求”的景象  ,小網站復制粘貼著本書的各種評價  ,博客都在“秀”著這本書  ,導致我沖動的點了下鼠標 ,13塊錢出去了  。我想這也就是口碑營銷的魅力所在  。

    口碑營銷主要靠互動

    黑莓手機有個故事 ,大家一起去南極玩  ,所有的手機都沒電了  ,只有黑莓還有電 ,這些都是大家感興趣并容易讓用戶更多口口相傳的東西 ,同樣的道理  ,以娛樂化的手法去演繹你的網站特色  ,比如郭吉軍當時推廣導航站時  ,用了大量的QQ表情  。

    口碑營銷不僅存在于商品的購買行為 ,很多網站都在利用口碑營銷做推廣  ,覺得做口碑營銷最根本的東西還是“互動”  。假如你有一個網站  ,想要更好的推廣它 ,可能很多想法都很好  ,每篇文章也很好  ,但效果不大  ,你的推廣就到此為止了 。幫助用戶解決問題  ,怎么幫他 ,這個過程不是終極目的  ,你的目的是結果  ??赐昴愕奈恼聲惺裁聪敕??然后再進行第二輪、第三輪的推廣 ,轉起來 ,你要想辦法要讓用戶跟你互動起來  。

    炒作是為了告訴大家你還活著

    口碑營銷最常用的手法就是“炒作”  ,比如到底是通過娛樂方式還是事件的方式去炒作它  ?你一定要知道你所針對用戶的興趣所在  ,你不能自己想做什么就做什么 。

    對于生命周期如此短暫的網站  ,如果很久都沒有消息  ,我們就會猜測  ,這個網站是不是快不行了  ?所以  ,炒作最大的作用  ,就是為了告訴大家:你和你的網站還活著 。如果說炒作是為了提高網站點擊量 ,那就貶低了炒作的作用了  。見過很多大型網站  ,人盡皆知 ,但還是要時不時的搞點風波出來炒作炒作  ,就連張朝陽、馬云都要時不時在人群中制造點各種話題 。他們顯然是在告訴大家:我和我的網站還活著  ,而且活得很好  。

    影響有影響力的人

    “影響有影響力的人”  ,知名IT網站donews把這句話作為網站宣傳口號 。這里說的有影響力的人  ,他們也就是“意見領袖” ,其實我們每一個網站都能找到一批“意見領袖”的用戶 。鼓勵這些“意見領袖”說出他們對網站的看法  ,寫出他們感受  ,讓更多的人參與進來 ,進而影響后來的人  。

    要有人幫你

    如果在好的口碑營銷手法沒人幫你  ,沒人去后續做互動維護  ,就會失敗  ,比如和我燒網告的大博客計劃  ,前期在獨立博客界宣傳的效果還不錯 ,一些門戶網站也有轉載此事 ,但在后期傳播這個計劃時  ,發現只有你一個人在做  ,沒有很多的人支持你  ,那么你的聲音很難被放大 。所有 ,一定要保證你的渠道后續服務都跟得上去  。

    總結  ,網絡上關于口碑營銷的技巧有很多 , 無數前輩都教導我們做人要低調、做事要高調  ,保存高風亮節都和稻光養晦  。但互聯網本來就是個眼球經濟  ,需要的就是看客和關注 ,這一行不同于制造核武器 ,要到戈壁灘去默默研制  。既然入了這一行  ,就要高調炒作  ,更要踏實做事  。