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    國外網絡營銷現狀分析

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    國外網絡營銷現狀

    國外發達國家互聯網的應用較我國要早很多 ,在應用方面涉及的領域和深度都會更廣泛 ,在網絡發達國家有很多網絡營銷著作  ,由于不同國家的國情有差異  ,因此其他國家的著作  ,僅能作為參考資料  ,很難真實的反映我國中小企業網絡營銷存在的問題  ,當然也很難提出相應的解決方案 。

    科技發展與互聯網普及

    隨著電子技術與通訊技術的產生與發展  ,互聯網應用的領域逐漸從軍用向商用和民用轉變  ?;ヂ摼W經過多年迅猛發展  ,我國互聯網普及率也在逐年提高  ,2011年1月 ,據中國互聯網絡信息中心((CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)  ?!秷蟾妗窋祿@示 ,2010年12月,我國網民規模繼續穩步增長,網民總數達到 4.57 億,互聯網普及率攀升至 34.3%,較 2009 年底提高5.4個百分點 。全年新增網民 7330 萬,年增幅 19.1%  。截至 2010 年底,我國網民規模已占全球網民總數4的 23.2%  ,亞洲網民總數的 55.4%  。網絡蘊藏市場無限 ,孕育商機萬千 ,網絡營銷極具發展前景 ,必將成為21世紀企業營銷的主流  。

    國家政策的推動

    國際金融危機以來 ,我國加快了轉變經濟發展方式的步伐 ,國家出臺了一攬子擴大內需的政策  ,內需成為我國經濟發展的主要動力 ,最終消費對經濟增長的貢獻率不斷提高  。國家和政府對于企業信息化的重視  ,以及大力推進工業化和信息化融合的舉措  ,對于中國中小企業互聯網接入水平大幅提升起到了積極的促進作用  。一方面讓中小企業認識到了互聯網的價值 ,另一方面從政策上保障了中小企業能夠很便捷地享受互聯網服務  。 "十一五"期間 ,我國網民規模躍居全球第一  ,寬帶普及率接近 100%,企業互聯網應用更加深入  ,互聯網建設引領我國信息化快速發展  ,有力地促進了經濟發展、社會進步和人們生活方式的變革  。

    市場機會的牽引

    隨著市場營銷學在全世界的廣泛傳播和應用  ,對市場營銷的一些規律性問題的研究日益深入  ,一些新的概念和原理不斷涌現  ,市場營銷的研究領域也逐漸擴大 。我國在這方面的研究和應用也有了突破性的進展  ,其發展特征由市場為導向轉為需求為導向  ,市場的競爭也由技術轉為營銷手段的競爭 。然而隨著信息化的發展 ,消費者掌握商品的信息也是越來越多  ,價格的競爭也日益明顯  ,經營者只有盡可能地降低商品從生產到銷售的各個環節所用的成本  ,縮短運作周期 。網絡營銷的開展 ,可以節約大量銷售成本 ,可以減少庫存商品對資金的占用  ,可使經營規模不受場地的限制  ,可便于采集客戶信息等等  。這些都可以使得企業經營的成本和費用大大降低  ,運作周期縮短  ,從根本上強化企業的競爭優勢  。

    企業網絡營銷在我國已經被證明是一種經濟、快速、有效的營銷手段 。CNNIC最新發布的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示  ,截至2010年12月  ,中國中小企業中接入互聯網的比例達到了92.7%  ,中小企業擁有獨立企業網站或電子商務平臺中網店的比例達到了43% 。擁有網站或網店的中小企業中  ,絕大多數都已經開始嘗試網絡營銷  ,我國廣大中小企業步入網絡營銷時代的步伐正在加快  。

      中小企業網絡營銷最大的問題便是渠道資源的制約 ,對于要實行網絡營銷的企業來說  ,如何通過渠道將自身的品牌、產品發布到互聯網上讓億萬網民知道成為了發展網絡營銷的最大問題  。

      2010年 ,我國網民規模達到4.57億  , 其中搜索引擎用戶規模達3.75億  ,年增長9319萬人 ,增長率達33.1%;使用率方面也增長了8.6個百分點  ,達81.9% 。搜索引擎躍居網民各種網絡應用使用率的第一位  ,而互聯網門戶的地位也由傳統的新聞門戶網站轉向搜索引擎網站  。

      中小企業網絡營銷手段主要以建立企業門戶網站和搜索引擎競價排名 ,但是很多中小企業認為只要建一個網站并在搜索引擎競價排名中搶得先機  ,擁有高流量 ,就會有大批客戶涌上門來  。但據調查  ,網絡營銷的基本現狀是95%以上的訪問者在瀏覽網站后  ,沒有主動與企業聯系  。雖然企業為這些訪客提供了能夠進行進一步聯系的種種方式:電話號碼、郵寄地址、QQ、MSN、E-mail等等  ,但往往難以挽留訪客  ,更不能帶給企業最現實的營銷目標:銷量增長  。因此  ,認真研究中小企業的現行網絡推廣策略  ,詳細分析問題所在 ,并且提出網絡推廣的新思路和新對策顯得尤為關鍵  。

      菲利普·科特勒在2009年出版了((混沌時代的管理和營銷))一書 。該書介紹 了在2008年金融危機的影響逐步深化的背景下  ,通過眾多企業在經濟動蕩下成功 與失敗的實例  ,提出了深度的見解和切實可行的戰略  ,幫助讀者重新考慮在經濟 衰退和其他動蕩的條件下如何進行管理和營銷  。

    國外網絡營銷現狀分析

      姜旭平于2003年出版了《網絡營銷》一書  。該書研究了網絡和網絡營銷技術 在企業外部經營和營銷活動中的應用  。主要內容包括:由網絡推動的商務及社會 革命;網絡環境;網絡營銷分析;e一采購模式;網絡在企業經營中的定位和作用; 網絡環境下的營銷技術;網絡品牌戰略;網絡環境下的經營和營銷理論;網絡“新 經濟”分析等  。

      楊直、高厚禮在2004年發表的《中小企業網絡營銷模式的創新方向》一文著 重分析中小企業發展網絡營銷的可行性 ,提出了扶持中小企業網絡營銷發展的對 策 。同年劉茂福發表《基于電子業務系統性網絡營銷策略研究》一文提出基于電 子業務的系統性網絡營銷策略  ,使網站的網絡營銷功能得以充分發揮  。

      鐘強在2005出版了《網絡營銷學))一書  。該書主要介紹了網絡營銷概論 ,網 絡市場環境分析  ,網絡市場調研  ,網絡營銷戰略與規劃  ,網站策略 ,網絡公共關 系 ,網絡營銷渠道策略  ,網絡顧客服務策略 ,網絡營銷價格策略  ,E-mail營銷  , 網絡營銷實訓等內容  。

      王汝林在2006年出版了《網絡營銷實戰技巧》一書  。該書主要介紹了網絡營 銷功能和特點的基礎上  ,著力闡述了發現和創造網上商機的技巧  ,在網上發布信 息、調查市場、尋找商機、拍賣競賣、招標投標、采購易貨、建立網上商店等的 運作方法和實戰技巧  ,特別是該書著重介紹了如何抓住聯合國采購商機和進行跨 國網絡營銷的運作方法和實戰技巧;對網絡營銷中如何防范、規避風險也做了詳 細的闡述  。 祝雅輝在2008出版了《國際網絡營銷貿易》一書  。該書闡述國際貿易理論與 實務基本原理的基礎上  ,將網絡營銷的理論與方法融入其中  ,分析了國際網絡營 銷貿易的基本理論、實施條件以及實施方法  ,并以EDI(電子數據交換)系統為技 術平臺結合現在通行的外貿軟件  ,介紹了國際網絡營銷貿易的具體業務操作方法 。

      一. 增速保持平穩

      美國電子商務占到整體零售市場的份額逐年提高  ,2013年電子商務市場銷售規模約為2630億美元 ,占比達到5.8%  ,仍處在較低位置 ,低于中國目前近8%的水平  。

      2013年美國電子商務市場增速16.6%  ,近幾年增速已趨于平穩  ,同期整體零售市場規模增速為4.3%  。對比美國電子商務市場增速和整體零售規模增速  ,電子商務增速近4年年均16%左右  ,同期整體零售市場增速年均5%左右  。

      二. 品類有所差異

      從電子商務的品類份額來看  ,電子數碼、服裝配飾、汽車和配件是電商市場中份額最高的三大品類  ,2013年在電商中的占比分別為21.8%、17.0%、10.4%  。在中國  ,2013年網絡零售市場中  ,品類占比前三名的則是:服裝鞋帽、3C家電、化妝品類  。

      以分品類增速來看 ,圖書音像、服裝配飾、汽車和配件是增速最快的三個品類 ,2014年預計同比增長率分別為17.2%、16.3%、15.8%;增速較慢的三個品類是文具、家具家居、食品飲料  , 2014年預計同比增長率分別為13.7%、14.1%、14.8%  。

    國外網絡營銷現狀分析

      三.移動電商高歌猛進

      據eMarketer報告 ,測算美國2013年移動電商零售規模達到384億元  ,同比增長56%  ,遠高于電商整體增速 。

      從設備占比來看 ,智能手機逐漸減小 ,平板占比逐漸提升 ,并成為主流;預計2016年  ,平板占比將達到70%  ,智能手機占比降為28%  。估算美國2013年約有1.18億人通過移動設備瀏覽商品  ,占到電商購物者數量的62.2% ,其中7260萬人通過移動設備至少完成一次購買行為 ,人數同比增長38.3%  ,這一數字有望在2016年增長至約1.2億人  ,2016年移動設備購物者滲透率預計將達到84.6%  。

      四.全渠道時代來臨

      2013年超過60%的美國零售商將“全渠道”作為其重要性排名第一的公司戰略  。渠道變革的四個中 ,最終的全渠道階段是以消費者為核心  ,消費者自然地在各種現實和虛擬的購物環境之間轉換  ,且這種轉換越來越是無意識地  ,渠道之間的界限越來越模糊  。

      國外網絡營銷現狀分析可以幫助我們更好的了解國外網絡營銷環境  ,以便于自己工作的發展  ,相信看完文章的朋友對于國外網絡營銷已經有了一定的了解  ,希望我們的分享對朋友們有所幫助  。